• ارسال کننده: علی یزدی مقدم
  • تاریخ انتشار: 2014 / 06 / 23

برای کسب سود بیشتر نیازی پیدا کنید که آنرا رفع نمایید!

اساس کار بسیار ساده است: بهترین ویژگی های آنچه را که ارائه می دهید و رقبای شما عرضه نمی کنند پیدا کنید آنها را لیست کنید و آنهایی را که شما می توانید ارائه کنید و رقبای شما هم اکنون این کار را انجام نمی دهند هم لیست کنید خوب اینها ایده های جدید شما هستند. اما روی منفعتی که می توانید به مشتریان خود برسانید تمرکز کنید چون به این ترتیب شما یک نیاز جدید ایجاد کرده اید و این نیاز جدید است که شما را نسبت به بقیه شاخص می کند.

جستجو برای ویژگی های پر منفعت کالا یا خدماتی که هم اکنون ارائه می کنید کافی نیست. بلکه باید به دنبال خلق چنین موقعیت هایی باشید تا بدین وسیله منفعت بیشتری به مشتری های خود برسانید منفعتی که هیچ رقیبی دیگری نتواند قول آنرا بدهد. این ایده جدید می تواند یک ضمانت جدید، یک سری تسهیلات جدید برای مشتریان، یک سیستم ارسال مطمئن و سریع، ویژگی های جدید در کالا یا خدمات یا تقریبا هر چیزی دیگری باشد که در عین تازگی منفعت رسان هم باشد. سود برسانید به شیوه ای منحصر به فرد و منفعت زیادی کسب کنید!

یک ایده ساده می تواند یک تیتر بزرگ و دهن پر کن باشد و می تواند دگرگونی در یک کسب و کار ایجاد کند. به عنوان مثال کتاب پنج جریب وقتی به بازار عرضه شد با واکنش مناسبی روبرو نشد و ناشر برای فروش بیشتر کتاب دست به دامن ماکسول ساکخیم معروف شد تا برای بازار یابی به آنها کمک کند و او اولین کاری که کرد نام کتاب را تغییر داد. او نام کتاب را به « پنج جریب و استقلال» تغییر داد. در حقیقت پنج جریب هیچ چیز نمی گفت اما چنج جریب و استقلال عنوانی دهن پر کن بود.

انتشار کتاب موردی خاص است چون هر کتابی که منتشر می شود در حقیقت تلاشی برای ایجاد نیازی جدید است، نیاز به آن کتاب یا نیاز به آنچه که آن کتاب قول آنرا می دهد. هیچ کسب و کاری مانند کار انتشار کتاب اینقدر سرشار از شگفتی نیست. وقتی که یک انتشاراتی می گوید این کتاب خوب فروش می کند یا نه در حقیقت حرفی بی پایه و اساس می زند چون این صنعت بسیار غیر قابل پیش بینی است و تا زمانی که کتاب در بازار منتشر نشود نمی توان به یقین گفت که آیا این کتاب فروش خوبی دارد یا نه.  البته در بیشتر صنایع دیگر هم همینطور است از صنعت پوشاک گرفته تا صنعت خودروسازی و هر صنعت دیگر تا زمانی که محصول وارد بازار نشده است نمی توانید مطمئن شوید که آیا از آن استقبال خواهد شد چون پیش بینی اینکه استقبال عموم نسبت به آن چگونه خواهد بود کار فوق العاده سختی است. اما با همه سختی که وجود دارد می توان چند قدم به سمت تقدیر گام برداشت و کاری کرد که کالا یا خدمات عرضه شده تاثیر بهتری در مشتریان ایجاد کند.

این محتوا اختصاصاً برای یاد بگیر دات کام تهیه شده است استفاده از آن با ذکر منبع همراه با لینک آن و نام نویسنده یا مترجم مجاز است
برچسب ها:

<< صفحه قبل صفحه بعد >>



 

در یاد بگیر دات کام مشترک شوید و آخرین مطالب را در ایمیل خود دریافت نمایید

نظر شما چیست؟

پرسش های خود را در بخش پرسش و پاسخ مطرح کنید

محدودیت زمانی مجاز به پایان رسید. لطفا کد امنیتی را دوباره تکمیل کنید.




بستن تبلیغات

تبلیغات اینترنتی در یاد بگیر دات کام



صفحه ما را در فیس بوک دنبال کنید صفحه ما را در توییتر دنبال کنید صفحه ما را در  اینستاگرام دنبال کنید صفحه ما را در لینکداین دنبال کنید