بعضی خریداران واقعاً به جلسه ای که با آنها دارید اهمیت می دهند.

آیا این یک قرار ملاقات ساده با افراد پولداری است که هوس خرید کسب و کار شما را در سر دارند؟ احتمالا افرادی خبره با شما طرف می شوند که خیلی چیز ها را به شما یاد آوری می کنند و آنوقت است که شاید برای اولین بار نگران شوید. فکر کنید آیا همه کار هایی که تا کنون انجام داده ام قانونی بوده است؟

خوب اگر این گونه باشد نیازی به نگرانی نیست. اما اگر همه مراحل قانونی را در گرداندن کسب و کار خود به درستی طی نکرده باشید خیلی خود را سرزنش نکنید چون شما اولین کارآفرین در این کره خاکی نیستید که با این مشکل روبرو شده است. خبر خوب این است که بسیاری از این مشکلات می تواند به روشی حل و فصل شود به گونه ای که خریدار کسب و کار شما راضی شود. هر چند بهتر است همیشه آگاهانه کسب و کار خود را بچرخانید و مراحل قانونی را طی کنید و زمانی که خریداری به شما مراجعه می کند همه چیز برای فروش کسب و کار شما آماده باشد.

مالیات؟!

ایا در حال فروش دارایی هستید؟ یا می خواهید سهام بفروشید.  آیا می دانید این که به چه شکلی کسب و کار خود را بفروشید در میزان مالیاتی که باید بپردازید تاثیر گذار است؟ گاه فروشندگان از پولی که دریافت می کنند بسیار خوشحال می شوند ولی این خوشحالی خیلی دوام نمی آورد چون خیلی زود متوجه می شوند که بعد از پرداخت مالیات پول زیادی برای آنها باقی نمانده است ولی دیگر برای فسق معامله دیر شده است. در حقیقت یک تصمیم کوچک یک مالیات بزرگ به همراه داشته است. بنابراین هنگام عقد قرارداد بهتر است از قوانین مالیاتی خبر داشته باشید.

پدیده فونیکس

گاه پیش می اید که شما کسب و کار خود را در معرض فروش گذاشته اید تا مرز فروش رفته اید و فقط انتقال پول باقی مانده است اما ناگهان همه چیز به هم می خورد. و این باعث ناامیدی شما می شود گاه ممکن است چند خریدار با شما صحبت کنند شما را بسیار امیدوار کنند ولی ناگهان از انجام معامله با شما صرفنظر کنند به این ترتیب فروشنده کسب و کار خود به خود نا امیدی می شود. حتی ممکن است این کار به صورت عمدی انجام شود تا کسب و کار شما را به ارزانترین قیمت از شما خریداری کنند! که کاری بس ناجوانمردانه است. خوب حال اگر شما از قبل برای چنین شرایطی آماده باشید مطمئنا به راحتی ناامید نمی شوید و با صبر از بین مشتری های خود بهترین مشتری واقعی را پیدا می کنید.

وقتی که معامله تمام شد همه چیز تمام نشده است!

شما کسب و کار خود را واگذار کرده اید و پول خوبی هم دریافت کرده اید ولی این پایان کار نیست چون هنوز برای تعهداتی که قبلا داشتید مسئول هستید البته می توانید در قرار داد خود برخی از این تعهدات را به خریدار منتقل نمایید مثلا گارانتی محصولاتی را که قبلا فروخته اید به تعهدات خریدار جدید اضافه کنید ولی نمی توانید همه این تعهدات را به عهده خریدار قرار دهید چون قانون اجازه نمی دهد مثلا اگر کلاهبرداری مالیاتی انجام داده باشید مسولیت آن با شماست حتی بعد از فروش آن کسب و کار.

بنابراین بهترین کار این است که تا حد ممکن مشکلات خود را رفع کنید. بدهی های خود را بپردازید. و تا حد امکان مشکلات را رفع نمایید و قراردادی ببندید که تا حد امکان از شما رفع تعهد کند.

نوشته: مک لین

ترجمه: علی یزدی مقدم

<< صفحه قبل