|
راه صادقانه برای ثروتمند شدن
شما می توانید هر چیزی را که می خواهید در زندگی خود بدست
آورید اگر به دیگران به اندازه کافی از آن چیزی که می خواهند بدهید! اگر
چیز با ارزشی ارائه نکنید چیز با ارزشی هم بدست نخواهید آورد. سبک معامله
شما تمول شما را تعیین می کند.
نحوه معامله و برخورد با مردم میزان موفقیت مالی شما را مشخص
می کند. هیچ کار دیگری بیش از این بر درآمد شما تاثیر نخواهد گذاشت. ال.
رون هوبارد 4 نوع مبادله ارزش مشخص کرده است.
1. گروهی را در نظر بگیرید که پول می گیرند ولی هیچ چیز
تحویل نمی دهند. این روش همان کلاهبرداری است. - ال. رن هوبارد
مثال هایی برای این نوع دسته می توان نام برد به این شرح:
- شما به عنوان پیش پرداخت 1000 دلار به شرکتی می پردازید
تا در آینده یک اتومبیل به شما تحویل دهد اما این شرکت اعلام ورشکستگی می
کند و شما هیچ خسارتی دریافت نمی کنید. (بر اساس قوانین آمریکا)
- یک لوله کش لوله منزل شما را شل می کند و نشتی را به
شما نشان می دهد و سپس آنرا برای شما تعمیر می کند و 159 دلار از شما بابت
دستمزد دریافت می کند.
- بعضی افراد در اداره شما از زیر کار در می روند. برای
کار کردن کلی بهانه جویی می کنند، رئیس خود را سردرگم می کنند، کار خاصی
انجام نمی دهند و آخر ماه حقوق خود را تمام و کمال دریافت می کنند.
2. دومین نوع تحویل مشکل دار است. برای یک سفارش تعدادی
یا کلی پولی پرداخت می شود و فقط قسمتی از آن تحویل مشتری می شود یا کالایی
معیوب به مشتری تحویل داده می شود. - ال. رون هوبارد
مثال ها:
- غرفه ای در یک نمایشگاه تجاری یا بازار به شما بقایای یک گاو
دو سر را به عنوان کالایی با ارزش عرضه می کند اما در حقیقت اسکلت هایی عجیب به شما نشان داده اند.
- به یک آژانس مسافرتی برای یک تور 99 دلار می پردازید و
در نهایت از هتلی بد بو و کثیف سر در می آورید.
- یک کارمند به جای اینکه کار کند روزنامه می خواند، در
اینترنت به گشت و گذار می پردازد، با تلفن وقت تلف می کند. در حالیکه برای
زمانیکه آنجا حضور دارد پول می گیرد.
3. نوع سوم به عنوان تجارت قانونی و منصفانه شناخته می
شود. در این نوع معامله سفارش و پول دریافت شده و کالا و خدمات دقیقا به
همان شکلی که در خواست شده ارائه می گردد. - ال. رن هوبارد
بیشتر کسب وکار های موفق از این روش استفاده می
کنند
- برای دو عدد تخم مرغ تازه پول می پردازید سپس دو عدد
تخم مرغ تازه دریافت می کنید.
- کارمندی استخدام می کنید که به ازای هر ساعت کارش 10
دلار دستمزد می گیرد و کارمند شما پس از 40 ساعت کار 400 دلار دستمزد می
گیرد.
- برای قبض برق خود پول می پردازید و از الکتریسیته
استفاده می کنید.
4. نوع چهارم کمتر معمول است و می توان به آن معامله در
فراوانی گفت. در این نوع معامله شما چیزی رایگان دریافت نمی کنید ولی به
ازای پولی که می پردازید کالا و خدمات بیشتری دریافت می کنید. این روش هنوز
هم در دنیای کسب و کار جدید است و می توان از آن برای موفقیتی فوق العاده
بهره برد. ال. رن هوبارد
کسب و کار ها و افرادی که از این روش بهره می برند در
حالیکه رقبا اوضاع خوبی ندارند پیشرفت می کنند و کار خود را توسعه می دهند.
- شما به یک نقاش پول می دهید تا یک تابلوی نقاشی برای
شما بکشد و او علاوه بر اینکه نقاشی شما را آماده می کند بدون اینکه
پول اضافی از شما بگیرد آنرا قاب هم می گیرد.
- شما به یک گروه سرمایه گذاری املاک پول می دهید
و آنها 12 درصد سود سالیانه را تضمین می کنند اما 15 درصد سود نصیب
شما می شود.
- کارمند شما فقط کار خود را انجام نمی دهد بلکه کارمند
جدید را هم آموزش می دهد و بدون چشم داشتی تجربیات خود را در اختیار او
قرار می دهد او وقتی که کارمند دیگر بیمار است کار هایش را انجام می دهد و
موقتا مسئولیت های او را هم قبول می کند بدون اینکه پول بیشتری در خواست
کند.
کارمندانی که بیشتر از آنچه دریافت می کنند خدمت می کنند
ترفیع می گیرند، پاداش می گیرند مزایای بیشتر و بسیاری چیز های دیگر
نصیبشان می شود. و همینطور امنیت شغلی آنها بسیار بالاتر از دیگر کارمندان
است.
کسب و کار هایی که با سخاوت با مشتری رفتار می کنند
بیشترین مشتری را خواهند داشت و سرمایه گذاران تمایل زیادی به سرمایه گذاری
روی چنین کسب و کاری خواهند داشت. چون وفاداری مشتریان تضمین شده است.
با اولین نگاه به نظر می رسد که اگر بیش از انتظار مشتری
به او کالا و خدمات بدهیم ضرر خواهیم کرد. اما در حقیقت شما برای شناساندن
و مطرح کردن خود در بازار تلاش کرده اید. و به
کسب و کار خود ارزش بیشتری
افزوده اید بدون اینکه برای
تبلیغات خرج کرده باشید.
بلاخره شما سر تر از همه خواهید بود و مردم می خواهند با
شما کار کنند چون در صدر قرار دارید. و شرکت شما در رقابت برتر از همه
خواهد بود. شهرتی پیدا می کنید که بیش از انتظار شماست و بسیار بیش از سودی
که از آن چشم پوشی کرده اید بدست خواهید آورد.
بنابراین به جای اینکه سعی کنید پول بیشتری بدست بیاورید
سعی کنید ارزش بیشتری ارائه نمایید و این را سبک کار خود قرار
دهید و ببینید چه رخ می دهد!
ترجمه: علی یزدی مقدم
اين مقاله
اختصاصاً براي
ياد بگير دات كام تهيه شده است و استفاده از آن فقط با ذكر نام
نويسنده يا مترجم و نام ياد بگير دات كام همراه با لينك آن مجاز است
مطالب مرتبط:
|