معرفی چند کتاب در موضوعات مدیریت فروش
کتاب 50 روش برای مدیریت تیم فروش
مولف: مایکل اسکوفیلد
ناشر: کانون نشر علوم
مترجمان: یحیی علوی، فرزانه شوقی‌لیسار
سال چاپ: 1395
تعداد صفحات: 164
توضیحات
این کتاب به بیانی ساده و آسان نحوه مدیریت تیم فروش را برای مدیران فروش، کارشناسان فروش، دانشجویان و به‌ویژه آن‌هایی که علاقه‌مند به مفاهیم مدیریتی هستند، تشریح کرده است.
این کتاب با سبک نوشتاری بسیار ساده و به‌روز، نحوه مدیریت تیم فروش را با ۵۰ روش کاربردی شرح داده است و مثال‌های ارایه‌شده در متن این کتاب، فهم و درک مطالب را ساده و روان ساخته‌اند.
در پایان هر فصل پرسش‌هایی مطرح شده است که ذهن خواننده را درگیر موضوع مطرح شده می‌کند و خواننده با یافتن پاسخ پرسش و مطالعه کامل کتاب، مهارت‌ها و توانایی‌های خود را جهت مدیریت تیم فروش، گسترش خواهد داد.
کتاب فروشنده‌ی توانا
مؤلف: فردیناند فورنیز
ناشران: مثلث، فرهنگ معاصر، کتاب فرس
مترجم: فرشید قهرمانی
سال چاپ: 1395
تعداد صفحات: 88
توضیحات
در حالي كه بي شك شما به عنوان فروشنده، حال و هواي هر تماس براي فروش را شكل مي دهيد، موفقيت در فروش به واكنش مشتري تان بستگي دارد.
براي دست يابي به موفقيت بايد ياد بگيريد كه چگونه مشتريان را راهنمايي كنيد تا در هر مرحله از فرآيند فروش، خواسته ي شما را انجام دهند.
اين كتاب روش هايي را به شما نشان مي دهد كه به كارگيري آنها، احتمال خريد توسط مشتريان را افزايش مي دهد.
نويسنده ي مشهور جهاني و مربي فروش، فرديناند فورنيز، با نوشتن اين كتاب راهنما به شما كمك مي كند تا 20 مشكل رايج در فروش را شناسايي و حل كنيد. علاوه بر آن با خواندن اين كتاب مي توانيد:
علاقه را در مشتري برانگيزيد
هدف عملي مشتري را براي هر تماس شناسايي كنيد.
محصولات خود را به روشني به مشتري معرفي كنيد.
کتاب اصول و روشهای مدیریت و چیدمان فروشگاه
مؤلفان: مازیار قاسم‌زاده‌سنگرودی، گلناز علیزاده‌حرفتی
ناشر: ادیبان روز
سال چاپ: 1395
تعداد صفحات: 144
توضیحات
اصول و روش های مدیریت و چیدمان فروشگاه عنوان کتابی است از گلناز علیزاده حرفتی که در 144 صفحه و توسط انتشارات ادیبان روز در سال 1395 به چاپ رسیده است. موضوع اصلی این کتاب مدیریت فروش
است.
از گلناز علیزاده حرفتی، کتاب مدیریت تبلیغات در فرآیند بازاریابی و فروش ادیبان روز نیز در بازار کتاب موجود میباشد.
کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران
مؤلف: پرویز درگی
ناشر: بازاریابی
سال چاپ: 1395
تعداد صفحات: 254
توضیحات
مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران اولین کتاب پرویز درگی، مدرس دانشگاه و مشاور و محقق بازاریابی است. وی ساده‌گویی و ساده‌نویسی و نگرش بازار ایران را با ارائۀ این کتاب آغاز کرد.
تاب برای مدیران فروش، سرپرستان فروش، و حتی فروشندگان و ویزیتورهای کم‌تجربه درسهایی دارد که در همین “بازار خودمان” کاربرد دارد.
در بخشی از پیشگفتار کتاب آمده خداوند بزرگ را شاکرم که این نخستین کتابم با تیراژ نزدیک به 45 هزار نسخه روبه‌رو شد. موفقیت این تیراژ را مرهون استادان بزرگم در “دانشگاه علم”، و “دانشگاه بازار” هستم؛
همانانی که آموخته‌هایشان را در طبق اخلاص نهادند و مرا از سرچشمه‌ی داناییهایشان سیراب کردند. من نیز به پاس آن همه لطف، آموخته‌ها را در قامت یک “کتاب” تقدیم همه‌ی عزیزانی کردم که دوست دارند
عالمانه، عاملانه، و عاشقانه بفروشند.
کتاب فروش تحول‌گرا: تفاوت‌گرایی با استفاده از مشتریان استراتژیک
مؤلفان: ماریان دین‌خنا، فیلیپ کاتلر، والدمار پفورچ
ناشر: اندیشگان
مترجمان: هومن درخشانیان، فاطمه عیدی
سال چاپ: 1394
تعداد صفحات: 202
در این مقاله به معرفی تعدادی کتاب خارجی و ایرانی در موضوعات مدیریت فروش پرداخته شده است، علاقه مندان به موضوعاتی در خصوص بازاریابی و برند سازی می توانند به مقاله های قبلی یاد بگیر
دات کام مراجعه فرمایند.
تهیه و تنظیم: میترا نامجو
نظر شما چیست؟
پرسش های خود را در بخش پرسش و پاسخ مطرح کنید