عوامل خارجی بسیاری وجود دارند که بر سود دهی یک سازمان و موفقیت آن تاثیر گذارند و برای سود دهی قابل اطمینان و کافی، انتخاب مناسب ترین قیمت حیاتی است. خرده فروشان برای کسب سود کاسبی می کنند اما انتخاب قیمت مناسب برای کالا اصلا کار ساده ای نیست.

قبل از این که استراتژی مناسب برای قیمت گذاری مشخص کنید، باید هزینه های مربوط به هر کالا را مشخص کنید. دو عنصر کلیدی در تعیین هزینه کالا عبارتند از هزینه کالا و میزان هزینه عملیاتی.