ولی در مقابل آن دیدگاهی وجود دارد که می گوید مردم هر چه که بتوانند پول بیشتری بدست می آورند و همه برای درآمد بیشتر تلاش می کنند. و اگر طرفدار بازار آزاد باشید باید قبول کنید که اگر احساس کردید دستمزد شما کم است باید کاری در این زمینه انجام دهید. آزاد ترین بخش از هر بازاری خود شما هستید. شما می توانید از شهر ها خارج شوید و مانند گذشتگان در جنگل زندگی کنید. یا اینکه کسب و کار خود را راه اندازی کنید و برای دستمزدتان خود تصمیم بگیرید. و از نظر من برای اینکه در آمد بیشتری داشته باشم مانند بیل کلینتون یا باب کوستاس باید مشهورتر شوم، باید کتاب های بهتری بنویسم، با سازمان های بزرگتری کار کنم، یا اینکه با جسیکا سیمپسون ازدواج کنم. و البته همه ما می توانیم از اینکه این عادلانه نیست شکایت کنیم اما یک حقیقت را باید بپذیریم: اکنون کجا هستیم! بگذارید دیگران بیش از شما کسب درآمد کنند.
من از سخنرانی کسب درآمد می کنم و افراد بسیاری هستند که می توانند وارد این حرفه شوند و قیمت پایین تری از من یا دیگران ارائه کنند بنابراین سخنرانی کاری است که به راحتی موقعیت شغلی شما به خطر می افتد. اما من همیشه مشتری خود را دارم و هیچگاه نگران نشدم که ممکن است بی کار شوم فکر می کنید علت آن چیست؟ قیمت پایین تری ارائه کرده ام؟ نه این گونه نیست. من هم مانند دیگران دوست دارم درآمد بیشتری داشته باشم ولی با این تفاوت که همیشه تمام تلاش خود را می کنم که همه خواسته های برگزار کننده مراسم یا همایش را برآورده کنم . آنها برای چیزی به من پول می دهند که سخنرانان دیگر آنرا فراموش کرده اند. قبل از هر چیزی باید بتوانم به خوبی صحبت کنم. و یک نکته کلیدی برای سخنرانی در یک جمع بزرگ این است که شما باید در 60 دقیقه حرف خود را زده باشید. این حقیقتی است که برای بسیاری از افراد بار استرسی زیادی دارد. و گذشته از آن برای اینکه یک سخنرانی را آماده کنید، باید حداقل دو روز کاری تمام وقت روی آن کار کنید. و سخنرانی خود را تمرین کنید. و البته سفر ها هم بخشی از این کار است که باید برای آنها زمانی را در نظر بگیرید. و آنها به همین سادگی به من پول نمی دهند تا مقابل میکروفن بایستم و صحبت کنم بلکه بخاطر دهها سال تجربه است که در رزومه من لیست شده است و در اختیار آنها قرار می گیرد و این فقط بخش تئوری آن است و بخش دیگر بخش عملی است یعنی باید از عهده آنچه که ادعا کرده ام برآیم، باید ایجاد انگیزه کنم، حاضرین را سرگرم کنم و به اندازه لازم جذابیت ایجاد کنم، چیزهای جدید به آنها بیاموزم، برای آنها الهام بخش باشم و هر کاری که برگزارکنندگان از من می خواهند برایشان فراهم کنم. من مهارت زیادی در آموزش دادن دارم که از نظر دستمزدی برای یک سخنران قیمت خیلی بالایی ندارد. اما مهارتی دارم که بیشتر بخاطر آن به من دستمزد می دهند توانایی سخنوری و صحبت کردن با جمع! و تا زمانیکه برای آن تقاضا وجود دارد من هم می توانم از این راه کسب درآمد کنم.
اما اگر روزی برسد که نتوانم صحبت کنم درآمدی هم در کار نیست بیمه یا بازنشستگی در کار نیست. هیچ قرار دادی وجود ندارد که تضمین کند من می توانم همیشه کاری داشته باشم. ممکن است همیشه سخنرانی چنین درآمدی نداشته باشد. اما من این حرفه را رها نخواهم کرد و اگر آنرا رها کنم برای این نیست که شغل دیگری که درآمد بیشتری داشته باشم برای این است که از آن نتوانم از این طریق زندگی خودم را اداره کنم. پنج سال است که تنها درآمد من سخنرانی بوده است و می خواهم به این حرفه تا آنجا ادامه دهم که بتوانم مستقل باشم. و می خواهم بر اساس آنچه که به مردم می گویم زندگی کنم و روزی که نتوانم خودم به حرف های خودم عمل کنم سخنرانی را کنار خواهم گذاشت.
برای اینکه بیشتر مرا بشناسید و کنجکاوی شما را ارضا کرده باشم باید بگویم که به طور متوسط من 25 تا 30 سخنرانی در سال دارم. دستمزد من تا 8 هزار دلار هم می رسد و البته بسته به موقعیت دارد. و البته برخی از این دستمزد ها صرف هزینه سفر می شود و گاهی هم مبلغ ناچیزی دریافت می کنم، دلیل آن هم این است که من به این طریق برای خود اعتبار و فرصت های بیشتری فراهم می کنم و گاهی هم خودم می خواهم کمک کنم. تقریبا 40 درصد از درآمد من از کتاب هایم بدست می آید و بقیه هم از دستمزدی است که برای سخنرانی دریافت می کنم. به صورت میانگین درآمد من در حدود 100 هزار دلار در سال است و این کمتر از درآمدی است که قبلا در شرکت مایکروسافت داشتم. و البته می دانم که در زندگی استقلال کامل دارم که برای من ارزش بسیار زیادی دارد. من سفرهایم را به یکی یا دو تا در ماه محدود می کنم و این بدان معناست که وقت بیشتری دارم و پول کمتری بدست می آورم چون زمان بسیار ارزشمندتر از پول است.
نوشته: اسکات برکن
ترجمه: علی یزدی مقدم
مطالب مرتبط:
- موفقیت را بنویسید!
- تمرین نوشتن ده دقیقه ای همراه با خلاقیت
- چگونه سخنرانی کنیم
- در رختخواب ثروتمندان چه چیزی می یابید؟
- رازهایی که میلیونرهای خود ساخته می دانند
- چگونه برای نوشتن ایده ها و موضوعات جدید پیدا کنیم؟
- آیا همه ما گوسفند هستیم؟
- چند روش برای اینکه محدودیت های خلاقیت خود را از میان بردارید
- چگونه مانند یک میلیونر زندگی کنیم؟
