بر طبق تحقیقات موسسه آربینتون 71 درصد از آمریکایی ها با کنجکاوی به پیام بیلبوردهای تبلیغاتی در حال رانندگی نگاه می کنند. و از این تعداد، ۵۸٪ به محتوای آنها توجه می‌کنند. بر اساس داده‌های Nielsen، بیلبوردهای دیجیتالی می‌توانند تا ۴۰۰٪ بیشتر از بیلبوردهای سنتی توجه جذب کنند.
به همین دلیل بیلبوردهای تبلیغاتی تبدیل به یکی از روش های قابل اطمینان تبلیغات شده اند. اما مشکل بیلبوردها این است که همه آن ها ارزش یکسانی خلق نمی کنند. تبلیغات بیلبوردی روش کاملا متفاوتی از تبلیغات است به خصوص اگر آن را با دیگر رسانه ها مقایسه کنید. یک بیلبورد تبلیغاتی باید بتواند از کسب و کار شما داستانی را روایت کند برای این منظور باید از یک عکس اغوا کننده چند کلمه سازگار با تصویر در آن استفاده شود. برای سودمند بودن بیلبورد باید بتواند در لحظه تاثیر خود را روی مشتری بگذارد. در این مقاله ده قانون برای این که بیلبورد تبلیغاتی خود را جذاب تر کنید تقدیم می کنم.
قوانین و نکات بیلبورد تبلیغاتی:
- مشتری هدف خود را نشانه بگیرید.
- کسالت بار بودن ممنوع
- به بیلبورد بزرگ تر فکر کنید.
- هفت کلمه یا کمتر
- بیلبورد تبلیغاتی باید خواناترین تبلیغ باشد
- مسئولیت پذیری و اخلاقی بودن در تبلیغات
- استفاده از تصاویر متناسب با مشتری شما در بیلبورد
- تصویری با رزلوشن بالا استفاده کنید.
- اطلاعات تماس در تبلیغات گرانقیمت
- رنگ و کنتراست
- بیلبورد شما باید یک فروشنده باشد.
مشتری هدف خود را نشانه بگیرید.
در پروسه طراحی بیلبورد تبلیغاتی باید از دید مشتریان خود به آن نگاه کنید. فکر کنید چه جور تبلیغاتی مورد پسند آن ها قرار خواهد گرفت. توجه و درک عمیق داشتن از مخاطب به شما کمک خواهد کرد درباره طراحی و محل نصب تبلیغ خود تصمیم بگیرید.
کسالت بار بودن ممنوع
مخاطبان بیلبورد خود را سرگرم کنید. اجازه دهید بیلبورد شما تخیل آن ها را تحریک کند و آن ها را تشویق کند به دنبال اطلاعات بیشتر درباره کسب و کار شما بگردند.
بزرگ تر فکر کنید.
گاهی یکی از سخت ترین کارها در طراحی بیلبورد تبلیغاتی اندازه آن است هم چنین بزرگی تصویر و فونت شما اهمیت دارد. به خاطر داشته باشید که بیلبورد تبلیغاتی شما باید از فاصله 150 متر یا بیشتر دیده شود. قد فونت شما باید حداقل 30 سانتی متر باشد و فاصله بین کلمات و خطوط بیشتر باشند.
یک جمله بنویسید نه یک کتاب!
دوچرخه سواران، موتور سواران، رانندگان و پیاده ها یک نگاه سریع به بیلبورد می کنند و زمان زیادی برای نگاه کردن به آن ندارند. آن ها فرصتی برای خواندن یک متن طولانی ندارند به عنوان یک قانون نانوشته پیام تبلیغاتی شما در بیلبورد باید در حدود 7 کلمه یا کم تر باشد. اگر نمی توانید پیام کمپانی خود را با عبارتی کوتاه بیان کنید پس بیلبورد تبلیغاتی برای شما مناسب نیست.
البته بد نیست بدانید در برخی از انواع تبلیغات مانند ایمیل های تبلیغاتی باید به اندازه کافی به مشتری اطلاعات بدهید به خصوص برای برخی کالا ها باید اطلاعات کاملی در اختیار مشتری قرار دهید. برخی اعتقاد دارند در یک متن تبلیغاتی هر چه لازم است را باید بنویسید و حذف بخشی از متن که می تواند بفروشد با هدف خلاصه کردن اشتباه محض است.
اما این یک بیلبورد است نه یک متن تبلیغاتی!
قابل خواندن بودن را فراموش نکنید
هر چند ممکن است استفاده از دست خط ها و فونت ها فانتزی جالب به نظر برسد اما برای تبلیغات فضای بیرون از خانه روش مناسبی نیستند. از فونت درست و خوانا استفاده کنید که از فاصله دور قابل تشخیص و قابل فهم باشند.
هر چند تبلیغات طبق گفته پدر تبلیغات مدرن سی. کلود هاپکینز باید مانند یک فروشنده از جنس مشتری شما باشد. هدف شما در نهایت فروش است خلاقیت خوب است اما هدف از آن این است که توجه مشتری بالقوه شما را جلب کند و او را مجاب به اقدام کند!
مسئولیت پذیری طراح
باید بین جذاب بودن یا جلب توجه کردن بیلبورد و سبب حواس پرتی راننده شدن یک تمایز بزرگ قائل شویم. استفاده از بیلبوردهایی که نور خیره کننده یا تصاویر نامناسب برای سنین مختلف دارند نه تنها به برند شما کمکی نمی کند بلکه سبب می شود مخاطب حس بدی نسبت به آن داشته باشد. پس در بیلبورد خود جذاب ولی مانند برند خود سنگین و با وقار باشید.
هماهنگی با برند در تبلیغات و فروش اهمیت اساسی دارد اگر این هماهنگی وجود نداشته باشد در فروش که هدف نهایی هر نوع تبلیغاتی است موفق نخواهید بود چون در حال گیج کردن مشتری یا ایجاد تناقض هستید!
برخی بیلبورد های گرانقیمت اجاره می کنند می گویند می خواهیم برند سازی کنیم آنوقت از تصاویری زننده در بیلبورد های خود استفاده می کنند که نه تنها منجر به فروش آنها نمی شود بلکه تصویر برند خود را هم خراب می کنند!
از تصاویر متناسب استفاده کنید
عکس های سگ و گربه های کوچک جذاب و دوست داشتنی هستند اما اگر فروشنده حیوانات نیستند استفاده از آن ها اشتباه است. باید محصول یا تصویری نمادین در بیلبورد خود استفاده کنید که بیننده بتواند با آن ارتباط برقرار کند.
از تصویری با رزولوشن بالا استفاده کنید.
تصاویر مات و بی کیفیت در بیلبورد تبلیغاتی تبلیغاتی که ابعاد بزرگی دارد غیر جذاب و نچسب به نظر می رسند. حداقل رزولوشن تصویر یک بیلبورد تبلیغاتی 300 پیکسل در اینچ است.
اطلاعات تماس را فراموش نکنید
درست است که یکی از اهداف بیلبورد برند سازی است اما با هزینه بالای یک بیلبورد تبلیغاتی اگر پل ارتباطی خود با مشتری را ترسیم نکنید در حقیقت بخش زیادی از پول خود را دور ریخته اید. اطلاعاتی مانند شماره تلفن، آدرس وب سایت یا هر پل ارتباطی که در نظر دارید می تواند مشتری احتمالی شما را به شما متصل کند. بهتر است از یک شماره تلفن کوتاه شده، آدرس دامنه ای که خلاصه شده است یا ایمیلی بسیار کوتاه استفاده کنید! چون راننده یا سرنشینان فرصتی برای خواندن و به خاطر سپردن یک دامنه، شماره یا متن طولانی و عجیب غریب را ندارند!
رنگ و کنتراست
بیلبوردهای تبلیغاتی نباید کسل کننده و یکنواخت باشند. از رنگ های جیغ استفاده کنید چون بیشتر جلب توجه می کنند و از فاصله دور چشم مخاطبان را به سوی خود می کشند توجه داشته باشید که کم تر کسی زیر یک بیلبورد و در نزدیکی آن می ایستد تا اطلاعات آن را بخواند بلکه از فاصله دور این کار را انجام می دهد. و استفاده از رنگ هایی با کنتراست متضاد در کنار یکدیگر این تاثیر را بیشتر می کند. انتخاب ایده آل رنگ ها عبارتند از: سیاه، سفید، قرمز، زرد و آبی.
اما در نهایت فراموش نکنید! بیلبورد شما قرار نیست توجه همه مردم را به خود جلب کند بلکه باید حاوی پیامی خلاق باشد در میان انبوهی از تبلیغات که برای مشتری بالقوه شما جالب باشد.
بیلبوردی برای افزایش فروش
این نکات ساده به شما کمک می کند بیلبورد تبلیغاتی تاثیر گذارتری داشته باشید و در کمپین خود نتیجه بهتری بگیرید. این تکنیک ها شامل بیلبوردهای تبلیغاتی هم می شود چرا که هدف همه انواع بیلبوردها شناساندن برند است. اما در نهایت هدف نهایی افزایش فروش است!
باید نتیجه همه این هزینه های سنگین را رد گیری کنید گاهی یک بیلبورد ساده که خیلی معمولی به نظر می رسد تاثیر گذاری بسیار بالاتری از یک بیلبورد عجیب و غریب را دارد در حالیکه پیش بینی متخصص تبلیغات چیز دیگری بوده است. این تبلیغات باید در نهایت روی فروش شما تاثیر بگذارد.
یک سری آمار از تبلیغات بیلبوردی
اجازه دهید یک سری آمار از تبلیغات بیلبوردی در اختیار شما قرار دهم که به کمک آن بهتر می توانید تصمیم بگیرید که از این نوع تبلیغ استفاده کنید یا خیر.
- آمریکایی ها به طور متوسط 17600 دقیقه از وقت سالانه خود را در خودرو شخصی خود می گذرانند. یعنی در حدود 300 ساعت در سال. و جالب است بدانید سالی 200 ساعت از عمر تهرانی ها در ترافیک می گذرد که متاسفانه بیشترین زمان در دنیاست اما می تواند فرصتی برای تبلیغات بیلبوردی باشد به خصوص در مناطق پر ترافیک شهر.
- فقط 6 درصد از کل هزینه تبلیغات در دنیا صرف انواع تبلیغات خارج از خانه می شود که تبلیغات بیلبوردی یکی از آن هاست.
- 71 درصد از مردم با کنجکاوی به بیلبوردها نگاه می کنند درست وقتی که در حال رانندگی هستند!
- بیش از 50 درصد مردم در ماه حداقل با یک بیلبورد تبلیغاتی مواجه شده اند که نظر آن ها را به خود جلب کرده است و از آن خوششان آمده است.
- تبلیغات خارج از خانه یا OOH (out of home) که بیلبورد یکی از آن هاست از تبلیغات تلویزیونی به اندازه 382 درصد موثرتر هستند.
- تبلیغات OOH از بهینه سازی برای موتورهای جستجو یا SEO به اندازه 40 درصد موثرتر است.
بیلبوردها به شما کمک می کنند محصولات و برند خود را معرفی کنید همین طور از آن ها می توانید برای کمک به سایر فعالیت های بازاریابی استفاده کنید. در ادامه فعالیت های برخی کمپانی های بزرگ را که از بیلبورد های تبلیغاتی با موفقیت استفاده کرده اند اشاره می کنیم:
نمونه هایی از تبلیغات بیلبوردی موفق
کوکا کولا یکی از برندهایی است که به طور گسترده از بیلبوردهای تبلیغاتی استفاده کرده است. یکی از کمپین‌های معروف این شرکت، کمپین “Share a Coke” بود که در سال ۲۰۱۱ در استرالیا آغاز شد و سپس به بیش از ۷۰ کشور گسترش یافت. این کمپین موجب افزایش ۷٪ در فروش شد و بیش از ۱۵۰ میلیون بطری فروخته شد.
مک دونالد نیز به طور گسترده از بیلبوردهای تبلیغاتی استفاده می‌کند. یک نمونه موفقیت‌آمیز از کمپین‌های بیلبوردی مک دونالد، کمپین “Follow the Arches” در کانادا بود.
این کمپین نه تنها توجه زیادی را به خود جلب کرد، بلکه موجب افزایش ترافیک به شعبات مک دونالد در نزدیکی بیلبوردها شد. بررسی‌ها نشان دادند که فروش در شعباتی که در نزدیکی بیلبوردهای این کمپین قرار داشتند، تا ۸٪ افزایش یافت. این تجربه نشان می دهد که توجه به موقعیت جغرافیایی و تبلیغات بیلبوردی محلی می تواند اثر بخشی ان را بیشتر کند.
نتفلیکس نیز از بیلبوردهای تبلیغاتی برای ترویج محتوای جدید خود استفاده می‌کند. یکی از کمپین‌های معروف نتفلیکس، تبلیغات سریال “Stranger Things” بود. این کمپین باعث شد تا تعداد کاربران جدیدی که در زمان کمپین عضو شدند، ۱۲٪ افزایش یابد.
اپل نیز به عنوان یکی از کمپانی‌های پیشرو در زمینه تبلیغات بیلبوردی شناخته می‌شود. یکی از موفق‌ترین کمپین‌های بیلبوردی اپل، کمپین “Shot on iPhone” بود که عکس‌های گرفته شده با آیفون را نمایش می‌داد.
این کمپین موجب افزایش ۲۵٪ در فروش آیفون در سه‌ماهه پس از شروع کمپین شد و بیش از ۱ میلیون عکس توسط کاربران به اشتراک گذاشته شد.
گوگل از بیلبوردهای تبلیغاتی برای ترویج خدمات و محصولات خود استفاده کرده است. یکی از موفق‌ترین کمپین‌های گوگل، کمپین تبلیغاتی Google Search بود که با استفاده از بیلبوردها نحوه کارکرد موتور جستجو را نمایش می‌داد.
این کمپین موجب افزایش ۲۰٪ در استفاده از خدمات جستجوی گوگل در مناطق هدف شد.
در نهایت توجه داشته باشید که تبلیغات از هر نوع باید با توجه به اصول پایه تبلیغات و کسب و کار انجام شود و کسی که بیلبورد شما را طراحی می کند. علاوه بر آشنایی با این اصول باید از محصول شما و نیاز مشتری آگاهی کافی داشته باشد. هم چنین مزیت منحصر به فرد برند شما که سبب می شود مشتری شما را انتخاب کند نیز باید در این طراحی مورد توجه قرار گیرد. اگر فکر می کنید در این زمینه نیاز به کمک دارید بهتر است از یک متخصص تبلیغات کمک بگیرید چرا که تبلیغات کاری پر هزینه است ولی اگر از روی اصول و علمی انجام شود فوق العاده سودمند خواهد بود.
علی یزدی مقدم
