راز اول نویسندگان با در آمد بالا

برای محتوا و تغییر بنویسید.

بیشتر نویسندگان دستمزد ناچیزی دریافت می کنند و بیشتر آن ها حتی پس از نوشتن برای مشتری پولی دریافت نمی کنند. دلیل آن این است که با آن ها مانند یک دارایی رفتار می شود و با این روش های فری لنسری در حقیقت از شما سوء استفاده می کنند. آن ها می خواهند بگویند چه کسی با کمترین زمان کار شما را انجام می دهد! و حتی مبلغی که به آن ها پرداخت می شود برای زنده ماندن آن ها هم کافی نیست.

فرق بین نوشتن محتوا و کانوِرژِن رایتینگ چیست؟

نوشتن محتوا برای PR، برندینگ و ساختن یک رابطه با مخاطبان بسیار خوب است. اما کانوِرژِن رایتینگ یا همان کپی رایتینگ کاری است که سبب می شود مخاطبان شما هم اکنون با شما پول خرج کنند.

به کمک کانوِرژِن رایتینگ شما می توانید براساس نتایج، دستمزد بگیرید. آن ها برای کلماتی که می نویسید به شما پولی پرداخت نمی کنند بلکه بر اساس سودی که به آن ها می رسانید پرداخت می کنند. شما فروشنده خواهید بود فروشنده بر روی کاغذ! از طریق نوشتن شما یک مشتری بالقوه به مشتری واقعی تبدیل می شود که برای کارفما هم بسیار جذاب خواهد بود.

چگونه بفهمید از راه درست نمی نویسید:

• روی مقدار پولی که به شما پرداخت می شود کنترلی ندارید.
• بعد از حجم زیادی نوشتن و سر درد دستمزد کمی دریافت می کنید.
• برای این که پول بیشتری به دست آورید نیاز دارید بیشتر کار کنید و ساعت های بسیار به نوشتن اختصاص می دهید.
• نیاز دارید شبکه بزرگی بسازید به صاحبان کسب و کار کارت ویزیت می دهید تا شاید مشتری بیشتری بیابید.
• آن ها به اندازه ای که نیاز دارید و کار شما ارزش دارد پرداخت نمی کنند.
• با مشتری هایی که خواسته های غیر معقول دارند درگیری های زیاد دارید.
• زمان زیادی را برای کارهای Ledious تلف می کنید.

کپی رایتینگ چیست؟

کپی رایتینگ تمام کردن فروش به کمک قلم، برگه یا نوشته است. این یک نوشته، یک ایمیل تبلیغاتی، یک نوشته روی بیلبورد است که منجر به فروش می شود.

کپی رایتینگ کار ساده ای نیست نیاز به مهارت دارد وکاری نیست که هر کسی بتواند آن را انجام دهد و شما بتوانید هم اکنون چک های زیادی به عنوان دستمزد دریافت کنید. شما پول زیادی دریافت خواهید کرد اگر بتوانید سود خوبی به مشتری خود برسانید.

تمام هدف از این نوع نوشتن به پول رساندن مشتری است شاید بتوانید این کار را در یک ساعت انجام دهید و شاید در یک ماه برای مشتری شما فقط نتیجه اهمیت دارد.

بیشتر کپی رایترها نمی توانند “اسکیلبل کپی” بنویسند! یعنی نمی توانند کپی های پر بازدیدی بنویسند و دلیل آن واضح است. آن ها نمی دانند رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک، اینستاگرام و … بر چه اساس کار می کنند، آن ها قوانین بازی را بلد نیستند و به سادگی موفق نمی شوند و مقدار زیادی پول را از دست می دهند هم برای خود و هم برای مشتری.

فرض کنید که مشتری شما به کمک ایمیل هایی که ارسال می کند، 30 هزار دلار در ماه درآمد دارد. حال اگر شما این درآمد را با ایمیل هایی که ارسال می کنید به 90 هزار دلار برسانید یعنی 60 هزار تا بیشتر آیا آن ها با پرداخت ماهی 3 هزار دلار در ماه به شما مشکل خواهند داشت؟

اگر فکر کنید برای هر 1 دلاری که به یک نفر می دهید 20 دلار به خودتان باز می گردد حاضرید چقدر به او پرداخت کنید؟ این جادوی دایرکت مارکتینگ یا بازاریابی مستقیم است که بیشتر تکیه آن به قدرت نویسندگی کپی رایتر باز می گردد.

راز دوم نویسنده های درآمد بالا

این که برای چه کسی می نویسید به همان اندازه که چه می نویسید مهم است.

مدل کپی رایتر با درآمد کم:

• به دنبال شکار مشتری هستند.
• به دنبال مشتری هستند که فقط پول بدهد.
• زیاد چانه می زنند و به قیمت کم راضی می شوند.
• دو تا 4 هفته برای پروژه یک مشتری کار می کنند!
• دعا می کنند این پروژه برای آن ها درآمد خوبی داشته باشد.
• به شانس اعتقاد دارند
• کار آن ها با مشتری موقتی است و بعد از پایان کار با آن مشتری به دنبال مشتری جدید می گردند.

مدل کپی رایتر با درآمد بالا:

• یک مشتری خوب و بلند مدت می یابند.
• برای آن ها کپی رایتینگ و محتوا نویسی انجام می دهند.
• دوباره و دوباره دستمزد خوبی دریافت می کنند.

باید با مشتری کار کنید که ارزش  کار شما را بداند به کپی رایتینگ به دید دارایی نگاه کند و نه به دید هزینه. و اگر بتوانید به آن ها کمک کنید که نتیجه بگیرند. آن ها هم در ازای ارزش کار شما پول خوبی پرداخت خواهند کرد.

وقتی می توانید با یک مشتری که پول خوبی می دهد کار کنید که:

• واقعا با آن ها موافق و سازگار باشید گویی کالای خود را می خواهید بفروشید
• پیام یا کالا یا خدمات آن ها را دوست دارید
• نسبت به موضوعی که می خواهید بنویسید اشتیاق زیادی دارید

در این صورت کار شما لذت بخش خواهد بود.

باید از هر کلمه ای که می نویسید لذت ببرید، با آن حال کنید هر کلمه!

وقتی بتوانید با یک یا تعداد محدودی مشتری کار کنید که با آن ها هماهنگ هستید کار بسیار ساده تر می شود دیگر نیاز ندارید به دنبال مشتری های بیشتری بگردید نیاز نیست زمان زیادی صرف کنید. فقط به تعداد کمی مشتری، خدمات ارزشمندی ارائه دهید.

راز سوم نویسنده های درآمد بالا

آن ها می توانند کپی های scalable بنویسند.

کپی اسکیلبل یا پر بازدید چیست؟

فیسبوک یکی از بزرگ ترین بازارهای تبلیغاتی را در زمینه کپی رایتینگ دارد و بسیاری از کپی رایترها نمی دانند که قوانین سخت گیرانه ای برای تبلیغ نویسی وجود دارد و به راحتی نوشته های بسیاری از آن ها (تبلیغات آن ها) حذف می شود!

یک کپی پر بازدید کپی است که آن پلتفرم آن را دوست داشته باشد! فیسبوک آن را دوست داشته باشد! اینستاگرام و …

بسیاری از آن ها روش نوشتن تبلیغ را از کتاب هایی آموخته اند که به آن ها نگفته اند برای هر شبکه اجتماعی باید چگونه بنویسند! این کتاب ها زمانی نوشته شده اند که رسانه های اجتماعی حتی وجود نداشته اند! و نویسنده آن کتاب ها در مورد کپی اسکیلبل چیزی نمی دانسته اند!

حتی برخی از آن ها کپی رایترهای با استعدادی هستند ولی به دلیل قوانین آن رسانه اجتماعی تبلیغ آن ها حذف می شود!

نیازی به تجربه نیست

اگر در این زمینه تجربه ندارید بهتر چون نیاز نیست عادت های بد خود را حذف کنید. از این پس تلاش می کنیم در این زمینه اطلاعات بیشتری در اختیارتان قرار دهیم. با ما باشید و نظراتتان را اعلام کنید در صورت ابراز علاقه شما دوستان بیشتر از این فن ثروت ساز با شما صحبت خواهیم کرد!

تمرین هایی برای کپی رایتینگ یا تبلیغ نویسی

• کتاب های ادبی نویسندگان لطیف را بخوانید. کتاب هایی مانند گلستان سعدی، و البته نویسنده های معاصر مانند: هرمز شهدادی، شاهرخ مسکوب، صادق هدایت، اکبر رادی، قاسم هاشمی نژاد، ابوتراب خسروی، محمود دولت آبادی، هوشنگ گلشیری، صادق چوبک و… نگران نباشید قرار نیست یک شبه کلی کتاب بخوانید یک کپی رایتر خوب همه چیزی می خواند اما از بهترین ها سه تا چهار تا از این نویسنده ها را که با آنها ارتباط بیشتری برقرار می کنید انتخاب کنید و هر از گاهی چند صفحه ای از آنها بخوانید ببینید با کدام انس می گیرید جملات زیبای آنها را در دفتری یادداشت کنید این دفتر چندی بعد به گنجینه ای گرانقدر تبدیل خواهد شد.
• کلمه برداری. کلمه ها یا اصطلاحات زیبا همانند یک دارایی هستند با خواندن می توانید این مهارت و دارایی خود را تقویت کنید اما اگر همانطور که در بالا گفتم باید در دفتر خود واژگان جدید و زیبا را اضافه کنید آن واژگانی که قلب شما را دف گرفته اند می توانند قلب بسیاری دیگر را نیز هدف بگیرند!
• ایمیل های تبلیغاتی که جلب توجه می کنند. همه این ایمیل ها را دور می ریزند ولی ایمیل های تبلیغاتی که برای مردم عادی آشفال به نظر می رسند برای تبلیغ نویسان همانند گنجینه ای است که در زمان مناسب از آنها استفاده می کنند بهتر است تیتر ها و متن های خوب آنها را جدا کنید و برای خود فایل های عاریه داشته باشید.
• در تیتر شگفتی ساز باشید. به خصوص در تیتر ها که باید بیشتر توان خود را صرف آن کنید باید از معمولی و سطحی بودن دوری کنید. یک تیتر جذاب و تیتری که توجه مخاطب هدف شما را جلب می کند می تواند نقطه آغاز موفقیت شما باشد. اکثر تبلیغ نویسان موفق 80 درصد زمان خود را به نوشتن تیتر های جذاب صرف می کنند.
• تحقیق کردن را بیاموزید. همه تبلیغ هایی که موفق بوده اند بخاطر تحقیقاتی بوده است که روی مشتری هدف آنها انجام شده است. گاهی یک کپی رایتر یک ماه تحقیق می کند تا به یک نیاز، خواسته یا رفتار مشتریان هدف پی می برد و متوجه می شود چرا آنها فلان محصول را می خرند، یا از چه جیزی لذت می برند، در فلان فصل چه می پوشند، فلان ویتامین در فلان محصول وجود دارد و عملکرد این ویتامین مورد علاقه شدید جامعه هدف قرار دارد و… هر چه بیشتر در تحقیق کردن استاد شوید شانس شما برای موفقیت در تبلیغ نویسی یا کپی رایتینگ بیشتر است.
• بروید و بفروشید! برای اینکه یک تبلیغ نویس خوب باشید باید در درجه اول یک فروشنده خوب باشید هدف تبلیغ فروش است و تبلیغی که به افزایش فروش منجر نشود در حقیقت دور ریختن پول است! باید با مشتری های صحبت کنید سعی کنید این کالا را به آنها بفروشید و واکنش آنها را وقتی که محصولی جدید را به آنها معرفی می کنید ببینید! آنگاه متوجه خواهید شد که چرا آن محصول را می خرند و چرا نمی خرند! فراموش نکنید: تبلیغ نویسی یعنی فروش بر روی کاغذ!
• با مردم در مورد محصولی که می خواهید تبلیغ کنید صحبت کنید. یک تبلیغ نویس موفق یکی از جنس مشتریان است. مردم تمایل دارند از افرادی مانند خودشان خرید کنند بنابراین باید با همین حس و حال با آنها صحبت کنید! ارتباط با مشتریان تجربیات ارزشمندی در اختیار شما قرار میدهد که در هیچ کتابی نمونه آن را نخواهید یافت. نه فقط در تبلیغات بلکه برای موفقیت کسب و کار این یک شرط لازم است.
• پیامک ها و هر تبلیغاتی که نظرتان را جلب کرد یادداشت کنید یا ذخیره کنید یا از آنها عکس بگیرید.
• با دیوانگان همنشینی کنید! تبلیغ نویسان ماهر از نظر ظاهری شبیه انسان های فرهیخته نیستند شاید کمی بیش فعال، غیر معمول یا غیر منطقی به نظر برسند! آنها کودک درون خود را آزادتر نگه می دارند و آنرا در دنیای نوشتن در میان کلمات سر می دهند و به دنبالش می روند. خوب آنها باید با دیگران متفاوت باشند و متفاوت فکر کنند تا بتوانند تبلیغی خلاق و تاثیر گذار بنویسند. آنها که دیوانه به نظر می رسند دنیا را از زاویه ای متفاوت می بینند آنها به نخبگان شباهت بسیار دارند می توانید از آنها بسیار بیاموزید!
• برای هر متن 20 تیتر خلاق بنویسید! تبلیغ نویسان حرفه ای بیشتر توان و نبوغ خود را روی تیتر می گذارند تیتر شما درب ورودی است بدون آن هیچ کس به تبلیغ شما توجه نمی کند!
• داستان گویی را بیاموزید. هر تبلیغی، هر برندی و هر کمپانی باید داستانی برای روایت کردن داشته باشد که مورد توجه مخاطب خاص خودش قرار گیرد و باید در روایت آن آنقدر توانایی داشته باشید که مانند یک سریال کوتاه خواننده بدون درنگ از هر پاراگراف به پاراگراف بعدی برود!
• تمرین های خلاقیت در نوشتن را اجرا کنید!  اولین کار در تمرین خلاقیت این است که همه چیز را زیر سوال ببرید مثلا می توانید با خود بگویید چرا نباید ماشین گاهی چرخهایش را باز کند و کمی استراحت کند! چرا نباید خانم ها آهنگر شوند؟ چرا خواننده راک غمگین نخواند؟ چرا با پای لخت در هوای بارانی راه نروم؟ و همه چیز را زیر سوال ببرید از بین آنها ایده های جالبی برای نوشتن بدست می آورید بدون درنگ یادداشت کنید شاید برای این تبلیغ استفاده نشود ولی یک روزی آنرا مورد استفاده قرار خواهید داد فایده دیگر این تمرین نوشتن تیتر ها و متن های جالب توجه است که در میان انبوه تبلیغات بدرخشد. یک تمرین دیگر نوشتن داستان کوتاه برای هر محصولی است! هر محصولی به نظرتان آمد یا در اطراف خود دیدید یک داستان کوتاه درباره آن بنویسید امتحان کنید بسیار جالب و شگفت انگیز خواهد بود. کلمات را به شکل دیگر بنویسید مثلا درب بازکن را سر بازکن بنویسید و یک تیتر با آن بسازید!  سعی کنید شعر بنویسید نترسید این مسابقه نیست فقط قرار است ذهن خود را تقویت کنید سعی کنید از کلمات زیبای نویسنده مورد علاقه خود در شعر خودتان استفاده کنید. این تمرین بسیار قدرتمند است من خودم از این روش استفاده می کنم صادقانه بگویم بسیار هم سرگرم کننده است.
• جملات قصار را به روش خود بنویسید. در مرحله اول باید در صندوقچه تبلیغ نویسی خود از منابع مختلف جملات قصار زیبا را از بزرگان و نویسندگان و البته فیلم های پر محتوا جمع آوری کنید. در مرحل بعد تلاش کنید این نوشته های زیبا را با لحن خود و به روشی خلاقانه یا با کلماتی زیباتر بیان کنید. زیبا نیست؟ خواندن این جملات آرامش بخش و شادی آورند با چاشنی خلاقیت خود می توانید آنرا سرگرم کننده و هیجان انگیز هم بکنید.
• اصول اولیه تبلیغات را بیاموزید توصیه می کنم یک کتاب قدیمی به نام تبلیغات علمی  نوشته سی. کلود. هاپکینز را مطالعه کنید این کتاب را در دوره ای در زمینه تبلیغ نویسی به عنوان یکی از منابع ناشناخته به من دادند آنقدر از خواندن آن لذت بردم که ترجمه اش کردم و در اولین فرصت آنرا منتشر خواهم کرد. کتاب های بسیاری درباره تبلیغات وجود دارد. توصیه می کنم کتاب های افرادی مانند اوگیلوی، دن کندی، جین شوارتز، رُی ویلیامز، جی آبراهام، برایان کورتز غافل نشوید.

علی یزدی مقدم