ممكن است ذهن خلاقي براي اختراع و نوآوري داشته باشيد اما تجربه اي در زمينه تجارت و كسب و كار نداشته باشيد. شاید هم در هر دو زمينه قابليت هاي بالايي داشته باشيد، اما بيشتر وقت خود را صرف تكميل طرح و ايده خود كرده باشيد تا اين كه به همه جوانب اين موضوع توجه كرده باشيد. خوشبختانه براي كساني كه بودجه كافي ندارند گزينه اي وجود دارد كه مي تواند نياز آنها را به طور كامل برطرف كند: ثبت و گرفتن گواهينامه ها و تاییدیه ها براي اختراع يا طرح. گرفتن گواهنامه و تاييديه رسمي براي يك طرح يا اختراع در حقيقت فرايندي است كه پس از آن شركت ها حاضرند براي طرح شما پول پرداخت نمايند و آنرا تكميل نموده و كسب و كاري راه اندازه نمايند و احتمالاً محصولي جديد توليد نمايند.

همانند شروع يك كسب و كار جديد برای ثبت اختراع و گرفتن تاييديه هاي رسمي هم راه و روشي وجود دارد. براي اين منظور يك راه درست وجود دارد كه من آنرا به چند مرحله اصلي تقسيم كرده ام.

مرحله اول: جمع آوري اطلاعات

بله اكنون عصر اطلاعات است و اگر شما خود را با دانش و اطلاعات روز مسلح نماييد بهتر مي توانيد عمل كنيد. بدون ترديد ثبت اختراع يا ايده هم از اين قاعده مستثنا نيست. قبل از اينكه حتي به شركت هايي كه مي توانند خريدار طرح شما باشند فكر كنيد اطمينان حاصل كنيد كه در اين زمينه ها همه چيز شفاف و روشن است.

• بازار خود را بشناسيد. اين بدان معناست كه تا آنجا كه ممكن است نظرات ديگران را درباره ايده خود جمع آوري كنيد. اختراع و ايده خود را در جمع به آزمايش بگذاريد اين مي تواند شامل دوستان و فاميل هم باشد و يكي از روش هاي خوب است. همچنين در زمينه محصولات مشابه و رقباي خود اطلاعات بيشتري جمع آوري كنيد. بدانيد آنها چگونه عمل مي كنند چه چيزي باعث مي شود آنها محصول خود را به خوبي بفروشند؟ توليد كننده آنها كيست؟ و پرسش هايي از اين قبيل از خود بپرسيد.
• به دنبال كارهاي قانوني و كاغذ بازي ها باشيد. تا جاييكه مي توانيد به دنبال گرفتن حق امتياز انحصاري براي اختراع خود باشيد و ببينيد آيا آنچه كه در فكر شماست براي توليد نياز به گرفتن حق امتياز و مجوز  دارد يا خير؟ همچنين بايد از روند اداري مربوطه اطلاعاتي بدست آوريد تا بتوانيد مراحل قانوني لازم را به خوبي طي كنيد.
• به توليد بينديشيد. هر چه مي توانيد در زمينه مراحل توليد و فرايند مربوطه اطلاعات و دانش بيشتري كسب كنيد اين كار كمك بسيار بزرگي خواهد بود به خصوص اگر محصول شما بخاطر مواد اوليه، نحوه ساخت غير معمولش منحصر به فرد باشد یا بتوانید مشکلات و هزینه های خط تولید را کاهش دهید.

مرحله دوم: براي يك سمينار حرفه اي آماده شويد

پس از اينكه همه اطلاعات مربوطه را جمع آوري كرديد لازم است كه آنها را برای داوران و متخصصين توضيح دهيد و باید از همه ابزارهاي لازم استفاده كنيد علاوه بر اينكه يك نمونه سه بعدي مي تواند بسيار مفيد باشد و حضار را تحت تاثير قرار دهد. بايد به كمك نرم افزار هايي مانند پاورپوينت بتوانيد سمينار خود را براي حضار به بهترين شكل ممكن نمايش دهيد. و هم چنين برگه هايي آماده كنيد و در اختيار حاضرين قرار دهيد كه خلاصه اي از كارها و اهداف، هم چنين قابليت هاي طرح شما در آن گنجانده شده باشد.

فراموش نكنيد كه شما در حال فروش فكر خود از طريق همين برگه كاغذ هستيد پس بايد مطمئن شويد در برگه ها و سيمنار خود به اين موارد به صورتي واضح اشاره كرده ايد.

• مشكل: چالش يا نيازي كه ايده شما آنرا برآورده مي كند.
• قابليت ها و مزاياي محصول شما
• بازار محصول شما
• وضعيت قانوني اختراع شما ( از قبيل حق امتياز، كپي رايت و نام تجاري)

مرحله سوم: هدف خود را دقيقا مشخص نماييد

شما اطلاعات لازم را جمع آوري و آماده كرده ايد. حال بايد چه كنيد؟ در مرحله بعد بايد ليستي از اطلاعات تماس مناسب ترين كسانيكه احتمالاً به ايده يا اختراع شما نياز دارند آماده كنيد. آنهايي كه به ايده يا طرح شما به ديده يك فرصت نگاه مي كنند. به عنوان اولين مرحله به شما توصيه مي كنم ليستي از 50 شركت يا شخص همراه با اطلاعات تماس آنها آماده كنيد. و همانطور كه مي دانيد هر چه گزينه هاي بيشتري داشته باشيد شانس بيشتري خواهيد داشت. اين يك بازي اعداد است و بيشتر شركت ها به دليلي يا دلايلي به شما پاسخ منفي ميدهند. و هر چه در تهيه اين ليست دقت بيشتري داشته باشيد شانس بيشتري هم خواهيد داشت.

اما چگونه مي توانيد چنين ليستي تهيه كنيد چگونه افرادی را بیابید که همان چيزي را بخواهند كه شما در ذهن داريد؟ به مشتريان آنها فكر كنيد، اين كار به سادگي يك بيرون رفتن براي خريد است. به فروشگاه ها سر بزنيد و جايي كه انتظار داريد اختراع يا كالاي شما به فروش برسد و شروع به جمع آوري اسامي كارخانه هاي سازنده كالاهاي مشابه كنيد. و شايد هم در تحقيقاتي كه قبلاً درباره بازار انجام داده ايد با بسياري از اين كارخانه هاي سازنده آشنا شده بوديد.

همچنين يكي ديگر از راه هاي شناسايي اين كارخانه ها كمك گرفتن از اتحاديه ها و تاجراني است كه در زمينه اختراع شما داد و ستد مي كنند. يا اگر وب سايتي دارند مي توانيد از وب سايت آنها استفاده كنيد و مارك ها و اطلاعات كارخانه هاي سازنده را يادداشت نماييد تا بتوانيد اطلاعات تماس آنها را بيابيد. همچنين در نمايشگاههاي تجاري كه در زمينه اختراع شما برگزار مي شود مي توانيد اطلاعات بسيار مفيد بيابيد و با بسياري از آنها تماس برقرار كنيد.

بانك هاي اطلاعاتي آنلاين هم مي توانند اطلاعات زيادي در زمينه صنايع مورد نظر به راحتي در دسترس شما قرار دهند.

مرحله چهارم: اهداف را درجه بندي كنيد.

بعد از اينكه ليست 50 تايي يا بيشتر خود را آماده كرديد بايد آنها را الويت بندي كنيد و اين كار را بر اساس متناسب بودن و بهترين گزينه ها تا نا متناسب ترين گزينه ها مرتب نماييد. در اين ميان بايد به يك سري عوامل توجه كنيد:

• مقياس. شركت هاي بزرگ را مي توانيد به راحتي بيابيد چون سيستم توزيع بزرگ و قدرتمندي دارند. اما ممكن است شركت هاي و كارخانه هاي كوچكتر بيشتر به اختراع يا طرح شما نياز داشته باشند و معمولاً مشتري بهتري براي شما هستند. شركت هاي كوچك معمولاً كالاها و محصولات جديد در دست ساخت كمتري دارند و دپارتماني مجزا براي اين گونه كارها ندارند و بروكراسي كمتري براي قبول طرح شما خواهند داشت كه احتمال معامله با شما را بالا مي برد.
• موقعيت جغرافيايي. هر چند نبايد خود را به كارخانه ها و شركت هاي سازنده محلي محدود كنيد اما بايد توجه داشته باشيد كه اين مي تواند براي شما يك برتري باشد. اگر با كارخانه اي در نزديكي محل سكونت خود قرار داد ببنيديد براي جلسات مختلف مي توانيد به راحتي به محل مورد نظر برويد و به صورت رو در رو با آنها صحبت كنيد تا اينكه به صورت تلفني يا از طريق ايميل براي هر موضوع كوچكي بارها و بارها تماس بگيريد،  كه بسيار با ارزش است.
• خط توليد مشابه. هر چه ايده يا اختراع شما با خط توليد موجود مطابقت بيشتري داشته باشد آنها نظر بهتري در مورد كار شما خواهند داشت به خصوص اگر اين ايده يا اختراع سبب برتري آنها در برابر رقبا شود.
• تصميم گير را بيابيد. هر چه با كسي كه تماس مي گيريد قدرت تصميم گيري بيشتري داشته باشد ارتباط موثرتري خواهيد داشت و احتمال اينكه به نتيجه مطلوبي دست يابيد بيشتر است. و اگر نتوانستيد با كسي كه داراي توان تصميم گيري است تماس بگيريد يا تماس با او بسيار مشكل بود مي توانيد به سراغ شركت بعدي برويد.
• سياست و مشي شركت. برخي شركت ها بيشتر به دنبال نوآوري هستند و از اختراعات پشتيباني مي كنند و ارائه پيشنهاد به آنها مي تواند راحت تر خواهد بود.
• سابقه شركت. ببينيد اين شركت در گذشته با مخترعين چگونه برخورد مي كرده است و حتي اگر مي توانيد اين سوابق را بررسي كنيد و ببنيد آنها چگونه توانسته اند با اين شركت ها به توافق برسند.

مرحله پنجم: ايده خود را بفروشيد

شما اكنون با اطلاعات و دانش، مطالب و فايل هاي لازم براي ارائه سمينار و يك ليست ارزشمند از كسانيكه احتمالاً مشتري ايده يا اختراع تان است مجهز شده ايد. آيا مطمئن هستيد كه اين معامله خوبي خواهد بود؟ به خاطر داشته باشيد كه قاعده مشخصي براي مذاكره و رسيدن به توافق وجود ندارد. بهترين توافق آن است كه هم شما و هم كارخانه دار يا توليد كننده به آنچه كه مي خواهيد برسيد. بنابراين هر شرايط و قيمتي قابل مذاكره است و این قیمت مي تواند بيش از آنچه كه فكر مي كنيد تغيير كند.

البته مي توانيد اين نكات را به خاطر بسپاريد تا هنگام مذاكره استفاده كنيد. قبل از هر چيزي واقع بين باشيد و انتظارات واقعي و معقول داشته باشيد. به عبارت ديگر براي ايده خود انتظارات ميليون دلاري نداشته باشيد چون اين كار طرف مقابل شما را به شك مي اندازد كه آيا او بعد از فروش اختراعش اهميتي به كارايي آن نمي دهد و مي خواهد كناره گيري كند. حالت ايده آل براي مخترعين اين است كه مبلغ قابل توجهی به صورت پیش پرداخت دريافت می كنند و تا آنجا كه ممكن است رقمي براي حق امتياز هر كالا به صورت درصدی دريافت می كنند. در سمت ديگر توليد كننده كه به فكر سود دهي بيشتر است و نمي خواهد ضرر كند سعي مي كند رقم كمتري پرداخت كند چه به عنوان پيش پرداخت و چه به عنوان حق امتياز و حقوق ماهيانه يا ساليانه. خوب اين حرف ها به چه معناست و چگونه مي توان بهترين معامله را به عنوان يك مخترع انجام داد؟

• پيش پرداخت: اين پولي است كه مخترع براي حق امتياز قبل از اينكه محصول به مرحله توليد برسد يا حتي خط توليد جديد طراحي شود و در هنگام امضاي قرارداد پرداخت مي شود. اين پول معمولاً به صورت نقد و بلافاصله پرداخت مي شود و كاملاً معمول است و اين مبلغ در حدي است كه هزينه ها (شامل هزينه هاي نوع آوري، آزمايشات و تحقيقات، هزينه هاي اداري و…) را جبران مي كند و مبلغي هم به عنوان دستمزد يك فرد نخبه در طول مدتي كه كار كرده است به آن اضافه مي شود. يك راه ديگر براي اين تعيين يك عدد قابل قبول اين است كه درصدي از فروش پيش بيني شده سال اول را به عنوان پيش پرداخت تعيين مي كنند.
• حق امتياز: اين نوع پرداخت ها را بر اساس درصدي از فروش هر محصول دريافت مي كنيد بنابراين اگر 2 درصد حق امتياز شما باشد به اين معناست كه دو درصد از قيمت فروش كل هر محصول بايد به شما پرداخت شود اين رقم مي تواند بين 2 تا 5 درصد باشد. براي اختراعات با ارزش تر و نوع آوري هاي خاص كه ريسك توليد كننده و سود آوري او بالاست اين درصد مي تواند 5 درصد يا حتي بيشتر باشد. از نظر من حق امتياز مهمترين قسمت معامله شما به عنوان يك مخترع است به اين ترتيب اگر اختراع شما به خوبي كار كند توليد كننده فروش خوبي خواهد داشت و شما هم مي توانيد درآمد مناسبی داشته باشيد و اين يك معامله برد-برد است.
• حداقل سالانه: به اين صورت كه مخترع به صورت ساليانه حداقل مقداري را به عنوان حق امتياز محصول دريافت مي كند حال اگر توليد كننده كم كاري كرد و نتوانست بازاريابي خوبي انجام دهد مخترع متضرر نمي شود. به عقيده من حداقل سالانه براي سال اول بسيار مهم است. و هنگام عقد قرارداد حتما به اين بند توجه ويژه اي داشته باشيد.
• حق توليد انحصاري: بسياري از توليد كنندگان مي خواهند كه حق انحصاري استفاده از ابتكار شما را حداقل براي يك دوره زماني خاص داشته باشند که معمول است. اين هم مي تواند يكي از موضوعات مورد بحث شما باشد اما بايد توجه داشته باشيد كه در صورت قبول اين آيتم بازار شما محدود شده است و بايد در زمينه قيمت خوب فكر كرده باشيد.

به خاطر داشته باشيد كه اين چهار جز بالا كاملا به هم مرتبط هستند و هر چه درباره يكي بيشتر بحث كنيد احتمالاً مجبور خواهيد شد در زمينه ديگر كوتاه بياييد. و اين به شرايط و وضعيت خود شما بستگي دارد و بايد ببينيد اهداف بلند مدت و كوتاه مدت شما را كدام يك از اين آيتم ها برآورده مي كنند و بحث خود را بيشتر روي آنها متمركز نماييد. همچنين كتاب هاي زيادي در زمينه فن مذاكره وجود دارند با مطالعه اين كتاب ها مي توانيد نتيجه بهتري بگيريد.

ترجمه: علي يزدي مقدم

مطالب مرتبط:

• كاری كنيد كه محصول شما خودش بفروشد!
• 5 راه برای جذب بازدیدکننده بیشتر به غرفه شما در نمایشگاههای تجاری!
• بعد از فارغ التحصیلی شانس خود را برای پیدا کردن یک کار خوب بالا ببرید.
• چرا مشاور بازاریابی؟